Prodaja nepremičnine je ena največjih in najpomembnejših finančnih odločitev v življenju posameznika. Ne glede na to, ali prodajate stanovanje, hišo ali poslovni prostor, gre za proces, ki vključuje veliko več kot zgolj objavo oglasa in čakanje na kupca. Prav zato se vedno več lastnikov odloča za prodajo s pomočjo nepremičninske agencije, saj ta prinaša znanje, izkušnje in varnost.
Poznavanje trga in pravilna določitev cene
Ena največjih napak pri samostojni prodaji je napačno določena cena. Če je cena previsoka, se nepremičnina dolgo ne prodaja, izgublja zanimanje kupcev in pogosto na koncu doseže nižjo končno ceno. Če je cena prenizka, prodajalec izgubi denar že na začetku.
Nepremičninski agenti vsakodnevno spremljajo trg, poznajo realizirane prodajne cene (ne le oglaševanih) ter razumejo trenutno povpraševanje. Na podlagi teh podatkov znajo nepremičnino pravilno ovrednotiti in jo strateško umestiti na trg. To je eden ključnih razlogov, zakaj prodaja z agencijo pogosto prinese boljši finančni izkupiček.
Profesionalna priprava in predstavitev nepremičnine
Prvi vtis ima pri prodaji nepremičnine izjemno vlogo. Slabe fotografije, neurejen prostor ali pomanjkljiv opis lahko odvrnejo potencialne kupce že v prvih sekundah.
Nepremičninske agencije poskrbijo za profesionalno fotografiranje, po potrebi tudi za video predstavitve, tlorise in premišljene opise. Pogosto svetujejo tudi glede priprave nepremičnine na prodajo (t. i. home staging), s čimer se poveča privlačnost in zaznana vrednost nepremičnine.
Dostop do širše baze kupcev
Samostojni prodajalci so večinoma omejeni na en ali dva oglasna portala. Nepremičninske agencije pa imajo dostop do lastnih baz strank, sodelujejo z drugimi agencijami in oglašujejo na več domačih ter tujih kanalih.
To pomeni več povpraševanj, več ogledov in večjo konkurenco med kupci – kar prodajalcu daje boljšo pogajalsko pozicijo.
Vodenje ogledov in pogajanj
Ogledi nepremičnine so lahko časovno zelo potratni, še posebej če ni resnega interesa. Agencija prevzame celotno komunikacijo s kupci, organizacijo ogledov ter filtriranje neresnih povpraševalcev.
Poleg tega izkušen agent vodi pogajanja objektivno in strokovno. Prodajalci so pogosto čustveno navezani na nepremičnino, kar lahko oteži pogajanja. Profesionalen posrednik poskrbi, da se doseže najboljša možna cena v realnem časovnem okviru.
Pravna varnost in manj stresa
Prodaja nepremičnine vključuje pravne postopke, pogodbe, aro, preverjanje lastništva in prenos v zemljiško knjigo. Vsaka napaka lahko povzroči resne zaplete ali finančno škodo.
Nepremičninska agencija poskrbi za pravno varnost celotnega postopka in koordinacijo z notarji, pravniki ter bankami. Prodajalec se tako izogne nepotrebnemu stresu in tveganjem.
Prodaja nepremičnine z nepremičninsko agencijo ni strošek, temveč naložba v varno, hitro in učinkovito prodajo. Pravilna cena, profesionalna predstavitev, širši doseg kupcev in pravna varnost so razlogi, zaradi katerih se sodelovanje z agencijo dolgoročno skoraj vedno izkaže kot pametna odločitev.